问题 — 收购站的午夜 The Problem — A Midnight on the Packing-House Lot

• 创始人卖自家榴莲：18:00 到站，22:00 才分级 — 黑暗中等4小时，无叫号、无预计时间；亲眼看农户放弃驶离 = 收购站永远不知道自己失去的货源
• 第一公里（果园→收购站）仍是纸笔作业：产地、品种、等级、净重、GACC身份 — 在产生的那一刻全部丢失
• 泰国占中国榴莲市场份额一年内从约68%跌至57.4%（越南快速上升）
• 近期 BY2碱性嫩黄O / 镉 边境危机：100+集装箱被拒、约26家收购站被暂停、损失约5亿泰铢 — 根源 = 源头合规数据从未被采集

单一来源 · 零重复录入 Single Source, Zero Re-entry — one spoken sentence becomes everything

农户在果园门口说一句泰语 — "ลุงสมชายจากท่าใหม่ หมอนทอง 2 ตัน รถกระบะ บค4521" — 之后全链路自动生成：

• 设计合作伙伴：ลังธงทอง–เจ้หนิง (Thong Thong–Je Ning) — 真实对广州出口的冷链榴莲收购站，与创始人同村
• 排队只是数据进入的"大门"— 跨境溯源护照才是产品本身

已上线运行的系统，不是幻灯片 Product & AI — A Running System, Not a Slide Deck

• ① AI语音登记 — Claude Haiku 4.5 强制工具调用（forced tool-call）：口语泰语 → 永远合法的结构化JSON，零重复录入
• ② Smart ETA — 基于近14天真实完成工单的中位数服务时间，按分级台数量分摊（5–30分钟区间）
• ③ AI叫号播报 — 浏览器原生（Web Audio + Speech API），零API成本，弱网可用
• ④ LINE通知塔 — 提前~1小时预告 + 正式叫号 + 员工组日志（三层）
• ⑤ GACC合规助手 金宝 — Claude Sonnet 4.6 审查文件缺失并按影响排序
• ⑥ 直播AI配乐 — 为榴莲直播带货生成免版权背景音乐，不被平台限流/静音

架构：React 19 + TypeScript + Supabase (PostgreSQL)；多租户在数据库层通过行级安全 RLS + get_tenant_id() 强制隔离 — 单代码库可扩展至任意数量收购站。推理成本：100工单/天 < ฿1,000/月。

溯源护照 — 广西进口商在友谊关扫描的东西 The Traceability Passport — rendered live from real operational data

🛂 溯源护照 / Traceability Passport

产地 ORIGIN — 泰国东部果区
品种 — 金枕 Monthong · 长柄 Kanyao · 青尼 Chanee
等级 GRADE · 净重 NET WEIGHT
果园GAP登记号（隐私脱敏）
GACC检测 — BY2 碱性嫩黄O ✓ · 镉 Cadmium ✓
集装箱号 → 目的地

扫码即看实时指挥中心
demo.harvesthubs.app
真实数据 · 非演示稿

• 中国2024年榴莲进口创纪录：69.94亿美元 / 156万吨（+9.4%）— 按价值计第一大进口水果
• 护照由真实运营数据实时渲染 — 不是样机
• 已完成 1笔端到端跨境试点订单：报价单 → 结构化买家订单 → 成交记录
• 诚实边界：买家支付/结算自动化在路线图中，不夸大

市场机会 TAM → SAM → SOM Sized top-down from China demand — every number sourced

• 市场趋势 = 量升价跌（价格通缩）→ 卖"降价"的模式输，卖"效率+可溯源+快速清关"守住利润的模式赢
• 份额从68%跌到57.4%正是买家现在就需要溯源与合规的原因 — 防守泰国利润率，而非追逐越南的量

双层收入模型 Two-Layer Model — SaaS + per-container cross-border spine

ARR为清晰标注的示意情景（฿1,500/站/月 × ฿8/柜 × ~600柜/站/季，取自设计伙伴真实冷链吞吐区间），非已确认收入。买家支付/结算环节 pre-revenue，如实说明。

我们占据唯一无人占据的数据层 We own the only un-owned layer — zero direct competitors at first-mile intake

• 生态位图：所有玩家都在我们下游 — DEPA OTOD数字榴莲（种植日记，上游相邻）· GS1 QR + ePhyto（下游溯源）· CP–华为成熟度AI（下游分级）→ 他们都需要只有我们采集的源头验证数据 — 是伙伴，不是对手
• 护城河（诚实表述）：不是代码，不是尚不存在的网络效应，而是：
  ① 创始人即农户 — 与收购站老板同村的信任分发，曼谷/北京总部无法复制
  ② 随时间复利的切换成本 — 农户档案、ETA历史、护照存档沉淀在系统里
• 监管顺风：泰国强制标准 TAS 9070-2023 要求收购站保存收货与质检记录 — 正是本系统的自动输出，成为切入怀疑型买家的最便宜楔子

数智融通东盟 — 不是口号，是产品本身 ASEAN–China Cooperation — we arrive with a signable deal, not goodwill

• 广西就是走廊本身：东盟水果入华第一大陆路门户 — 248.8万吨 / 348.9亿元，超过中国东盟水果进口的三分之一，经友谊关约1天清关，中老铁路~26小时达昆明。Form E / ACFTA 已写进部署的代码
• 三个具体、互利、以中国为赢家的合作请求：
  ① 友谊关/凭祥陆港溯源试点 (MOU) — 泰国榴莲预验证抵境，降检验时间与拒收风险
  ② 与中国B2B水果电商平台的数据互通 MOU
  ③ 中国—东盟博览会（CAEXPO南宁）展示位 — 东盟AI农业科技旗舰案例
• 证据不是愿望：泰方意向书 LOI 已预签（设计伙伴）· 中方意向 (EOI) 正在推进 · 数据主权承诺：中国境内 PIPL合规云托管，农户PII脱敏

已落地，可复制，求合作 Traction, Team & The Ask